律师论文

 
律师刚走专业化的二个坎

广东客都律师事务所  胡继宏律师


  律师要走专业化的道路,既是律师业务专业分工的需要,也是每个执业律师成长之后的必然。
  随着社会分工的不断细化,律师的业务分工也不断细化,按传统诉讼业务分类将律师业务按刑、民、行、经的分类已不再适应要求。日益增多的诸如保险、医疗、股权、知识产权等纠纷,致使这些方面的专业律师越来越多,更主要的是客户在非诉方面多样性多元化甚至是个性化的法律需求,诸如投融资、改转制、信托理财等方面的法律服务,更需要专业化的律师。
  律师自身也知道,靠过去那种万金油式的法律服务已不适应时代需求,不再有竞争力。客户也越来越清楚,怎样的法律需求必须找怎样的专业律师,才能省时省力。所以,律师走专业化是必然的。
  但是,律师刚开始走专业化的过程是痛苦的,有二个坎是要迈过去的。一是往往不知道怎么选择专业方向,究竟要怎样来营造自己的服务特色,是起步阶段的困惑之一。二是必然要放弃很多现成的诱惑,大多律师的生存阶段是万金油式服务,这是为了生存的必然,生存阶段的律师不论案件大小、不分类型有案就做,也是律师在生存阶段筹备资源和积聚客户的最好方式。
  过了生存期,进入成长期,当面临选择专业化的时候,必然要舍弃一些曾经在生存期苦苦求来的资源和舍弃一些送上门来的案源,而专心致力于还在起步阶段的专业化,这对任何一个律师来讲都是痛苦的。如果不舍弃,则意味着没有更多的精力没有更多的专注,是绝不可能在专业化的路上专业的。所以,怎么选择方向和舍弃既得利益,是选择专业路上的二个坎。
  迈过了这二个坎,有了更多的时间、精力和付出成本进入专业化法律服务领域,慢慢就会在特定的时间、空间和地域内形成品牌、技术、经验上的垄断壁垒,形成自己战略上易守难攻的业务要塞,为自己开拓了一片蓝海战略。
  
  
                                      二0一一年八月二日







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